Архив номеров

Я использую кризис для того, чтобы изменить себя, трансформировать свое мышление

Мир находится в состоянии неопределенности. Горизонт планирования до предела сузился как для отдельных человеческих судеб, так и для экономик целых континентов. Но может ли непредсказуемость стать ресурсом роста? Оказывается, может. Это подтверждают истории успеха молодых талантливых предпринимателей, таких как Александр Райман, аналитик, специалист по развитию онлайн-­бизнеса. Хорошая история переживается как собственный опыт, ­помогает изменить себя, трансформировать свое мышление. ­Герои этих историй — герои нашего времени.


— Александр, сейчас такое время, когда многих волей-­неволей выбросило из собственной зоны комфорта, вы же в свое время не только покинули ее добровольно, но и не захотели в нее вернуться после того, как потерпели неудачи в нескольких проектах. Какой главный урок вы вынесли из этого шага, что посоветуете тем, кто находится сейчас на перепутье?

— Главное, что я понял, — следует искать что-то вне привязки к аренде, к конкретному месту, региону и сфере экономики. Впрочем, еще в подростковом возрасте для меня стало очевидно, что за интернетом будущее, что здесь можно и нужно зарабатывать. Просто необходимо досконально разобраться, какое направление способно приносить доход при минимальных затратах, и занять свою нишу. Мне на это потребовалось 10 лет и несколько неудачных проектов, которые заставили меня пересмотреть свое отношение к бизнесу в интернете.

Сегодня, в 34 года, за плечами неплохая школа выживания — пять убыточных каналов на YouTube, банкротство и долги. Я начинал с заработков на онлайн-­играх. Вначале это была разработка браузерных игр, затем запуск с партнером проекта, где игроки покупали экипировку за фиатные деньги. Но у нас с партнером оказались разные взгляды на развитие и продвижение проекта, и его пришлось закрыть. В 2015 году я создал свой первый канал на YouTube, который, увы, не пользовался успехом. Инвестиции, вложенные в проект, не окупились. Было и еще несколько безуспешных попыток и поражений.

Сдаваться не собирался — попросту не чувствовал себя сломленным, верил в свои возможности. Скажу больше: я упорно и тщательно анализировал каждую ситуацию, переосмысливал ошибки, извлекал уроки. Всё это позволило мне найти свое дело и разработать уникальную маркетинговую стратегию по созданию и продвижению видеоконтента в социальных сетях практически с нулевыми затратами. Ее широко используют десятки магазинов, продающих свои товары путем видеообзоров на YouTube и других площадках. Всё больше продавцов осваивают социальные сети и ­используют мои наработки по ­созданию вирусных видео в своих ­маркетинговых решениях. Например, популярная платформа TikTok уже сотрудничает с магазинами из Китая, производящими видеоконтент, в основе которого лежат эти идеи.


А чтобы те, кто сомневается в своих силах, поверили в себя и не повторяли моих ошибок, я регулярно провожу вебинары и семинары о том, как вести канал и зарабатывать на этом, издаю книги, публикую в серьезных изданиях ­экспертные статьи*.

— Основная аудитория нашего журнала — владельцы бизнеса и топ-менеджмент. Однако его с удовольствием читают и начинающие предприниматели. Им всем будет очень интересна ваша инновация. Расскажите подробнее об этой стратегии.

— Моя бизнес-­модель базируется на четырех принципах. Когда я продумывал ее буквально до мелочей, то старался учесть все ключевые моменты.

Принцип первый.
Международный охват

Канал смотрят в США и Европе, в Индии и Пакистане. Подобное масштабирование запускает вирусную воронку, если знать тренды и потребности людей в каждой стране. Идея создания такой воронки заключается в том, что люди сами будут вас рекомендовать тем, кто у них в друзьях в соцсетях. Поэтому всё, что нужно сделать для увеличения прибыли, — это увеличить количество просмотров.

Принцип второй.
Быстрое и дешевое производство

Многие производят видеоконтент, используя дорогую аппаратуру, и делают профессиональную озвучку, забывая о том, что это затраты. Именно поэтому было принято решение снимать видео на телефон. На мой взгляд, сегодняшние камеры смартфонов ничем не уступают вчерашним видео­камерам, так что нет смысла переплачивать, можно сделать производство максимально дешевым. И еще один очень важный момент: то, что в качестве звукового сопровождения я использовал только музыку на заднем плане и никакого закадрового текста, позволило исключить языковой барьер и захватить глобальный YouTube. Кстати, обратите внимание, что для продвижения по всему миру большое значение имеют англоязычные названия роликов.

Принцип третий.
Бесплатное продвижение

Повышение охвата аудитории и ее вовлечение через создание вирусных обложек, разработанных по моей системе, а также других маркетинговых решений позволяют не тратить деньги на продвижение канала. Так как каждое видео продвигает себя само без ­каких-либо затрат, это создает карусель коммерческих просмотров по принципу маховика, — как я уже сказал, это и есть вирусная воронка. Если проект пользуется популярностью во всем мире, то создается бесконечный цикл воспроизведений, который приносит доход вне зависимости от того, чем я занят на данный момент.

— Поясните, что такое вирусная обложка. Нашим читателям, возможно, незнаком этот термин.

— Вирусная обложка — это обложка для видео с невербальным призывом к действию. Для того чтобы быть популярным, чтобы подписчики тебя запомнили, нужно создавать видео чуть ли не каждый день, а для этого приходилось вкладывать деньги и время в производство контента. Такой подход быстро перестал меня устраивать, и я принял решение оптимизировать затраты на производство, фактически сведя их к нулю. Идеальным решением этого вопроса стало масштабирование проекта по принципу создания тематических сборников. Сотни отснятых эпизодов я использую несколько раз, повторно загружая один и тот же контент с новой обложкой. Таким образом, нет необходимости в производстве новых видео, ведь 75% зрителей — это текучка, перенаправленный поток по рекомендации самого YouTube, то есть постоянно новые зрители — уходящие и приходящие подписчики.

Наиболее удачным своим решением, обеспечившим проекту успех, считаю использование в своих роликах самых популярных мировых брендов, среди которых, безусловно, самым узнаваемым является Coca-­Cola. Я решил выпустить серию лайфхаков с использованием бренда этого напитка с помощью собственных маркетинговых разработок по созданию вирусных видео. У каждой крупной компании есть ежегодный бюджет на маркетинг по узнаваемости своего бренда. Это логотипы, которые вы «случайно» видите в рекламных интеграциях, на баннерах, заставках и т. д., они не говорят напрямую о продукции, но заставляют вас косвенно видеть ее в кадре. На это я и сделал ставку. С учетом того что мои вирусные обложки смотрит весь мир, момент, когда маркетинговый отдел той или иной компании возьмет на вооружение мои разработки, был лишь вопросом времени: зачем покупать рекламные решения? Куда проще продвигать то, что уже создано, пусть и не напрямую. Подобное решение позволило мне сразу убить двух зайцев. Во‑первых, получить огромное количество просмотров, удовлетворив нужды компании по узнаваемости ее бренда. Во-вторых, извлечь материальную выгоду от коммерческих просмотров этих видео и привлечь огромное число новых зрителей к своему проекту.

— Давайте продолжим разговор о принципах вашей бизнес-­модели.

Принцип четвертый.
Независимость от экономических условий и кризисов

Конечно, на практике невозможно учесть все нюансы и обстоятельства, но понимание того, что будущее — за онлайн-­бизне­сом, помогло мне добиться успеха, в то время как из-за кризиса и пандемии девять из десяти бизнесов идут ко дну. Да и в мирное время статистика неутешительна. По данным аудиторско-­консал­тинговой компании FinExpertiza, в 2019 году в нашей стране было зарегистрировано 290 тысяч предприятий, а прекратили свое существование 600 тысяч. В настоящее время Россия занимает 79-е место в мире по благоприятным условиям для ведения бизнеса. Поэтому хочу подчеркнуть, что, в отличие от офлайна, бизнес, базирующийся в «облаке», не ­нуждается ни в сырье или комплектующих, ни в строительстве или аренде производственных цехов, ни в ­дорогостоящих ­логистических схемах. Что же касается торговых сетей, то, скажем, интернет-­магазины выгодно отличаются тем, что для них не играет никакой роли локация, доступность для покупателя.

Благодаря социальным сетям опытные контент-­мейкеры сегодня способны зарабатывать миллионы при минимальных затратах, работая практически из любой точки мира. Киберспорт стремительно капитализируется: даже школьники, играя в онлайн-игры и транслируя личные и командные состязания в прямом эфире, зарабатывают уже в несколько раз больше, чем их родители. Блогеры по популярности доросли до звезд эстрады — у них многомиллионная армия поклонников, они участвуют в теле- и радиоэфирах, проводят обучающие мероприятия и зарабатывают по несколько миллионов долларов в год.

— Очевидно, ваш успех обусловлен не только созданием уникальной модели бизнеса, но и пониманием того, чего хочет зритель и как работают алгоритмы YouTube.

— Безусловно! Начну с того, что YouTube — это не только площадка для развлечений, хотя именно развлекательный видеоконтент составляет более 50% основной массы просмотров. Для многих он стал альтернативой «Яндексу» и Google. Пользователи заходят сюда не только развлечься, но и получить информацию, новые навыки — учиться ведь значительно проще по видео.

Согласитесь, игнорировать двухмиллиардную аудиторию, которая, по сути, составляет треть всей аудитории интернета, просто глупо, тем более в наше время, в условиях нестабильности экономики. А вот еще информация к размышлению: по официальным данным платформы, количество авторов, чей доход на YouTube превысил 100 тысяч долларов, с каждым годом увеличивается на 40%; количество авторов, чей доход превысил 10 тысяч долларов, ежегодно возрастает на 50%; количество каналов, у которых более 1 млн подписчиков, выросло за год на 65%.

По сути, YouTube — инструмент, который даже в условиях нестабильной экономики, кризиса и пандемии может приносить достаточный доход. И при этом для организации бизнеса не нужны огромные инвестиции. Всё, что нужно, — это компьютер, интернет, немного фантазии, творческий подход, голова на плечах, умение обрабатывать и редактировать видеоконтент, а также знание правил монетизации.

Так что главное — придумать креативную идею, снять по ней видео и заставить систему алгоритмов YouTube думать, что это интересно зрителю. Она устроена таким образом, что если отбирает популярный контент, то размещает его на главной странице, где видео набирает миллионы просмотров, то есть продвижение происходит совершенно бесплатно.

Выведение видео в топ ускоряет приближение точки его окупаемости и дальнейшей монетизации. Для блогера это прямой заработок, для предпринимателей — дополнительный канал продаж и возможность выстроить доверительные коммуникации с аудиторией.

Ну а чтобы понять, что именно нужно зрителю, я изучал нишу, тысячами просматривал ролики популярных авторов. Как ни странно, миллионы просмотров набирали видео с лайфхаками для жизни. Да, в них нет ничего грандиозного — обычные видео, снятые любительской камерой. Но я понял, что именно эта простота, безыскусность и подкупает людей во всем мире.

— Вы ведь и сами пошли по такому пути и так же достигли успеха. Расскажите о своем самом успешном проекте.

— Мой канал сочетает в себе наиболее популярные тематики, эксперименты и лайфхаки для повседневной жизни обычных людей по всему миру, чтобы они смеялись, сопереживали, вдохновлялись новыми идеями и делились ими с друзьями и близкими. Сегодня канал работает под лозунгом «Видео каждый день» — здесь ежедневно выходят новые вирусные ролики, которых с нетерпением ждут более 8 млн подписчиков. Например, ролик «17 лайфхаков с арбузом», выпущенный жарким летом 2018 года, посмотрели 155 млн раз, а поделились им более 100 тысяч раз, что привлекло 529 тысяч новых подписчиков на канал. За первый год проекта YouTube показал своей аудитории 3,3 млрд раз ­наши вирусные обложки-­видео, на них кликнули 776 млн раз. И это без единого руб­ля затрат на продвижение.

Считаю, что одним из топовых качеств предпринимателя является умение предугадать, или, если хотите, почувствовать, куда дует ветер. Но надо не просто слушать свою интуицию (этого недостаточно), а еще и развивать способность анализировать, что происходит не только непосредственно вокруг тебя, но и в мире, какие появляются тренды, тенденции, новые течения и направления в бизнесе. В этом и заключается главная фишка — совмещать интуитивное и рациональное, слушать внутренний голос, но и не забывать включать голову.

Весной 2019 года, когда в России стало популярно приложение TikTok, я взял его на прицел как потенциально привлекательное и интегрировал в него свой проект, создавая короткие 15-секундные ролики. Да, у меня есть здоровые амбиции — а они должны быть у каждого настоящего предпринимателя, — поэтому я не мог вой­ти в TikTok как все. Используя по максимуму все свои разработки при создании первого видеоролика в TikTok, получил в результате 92 млн просмотров на первом же видео. Для этого мне потребовались всего лишь бутылка кока-колы и хайповая мысль.

Стоит учесть, что мы принципиально не продвигаем наши проекты путем перенаправления трафика. То есть TikTok развивался только на основе моей стратегии вирусных видео, что доказывает ее эффективность: плюс 1 млн новых зрителей за 50 дней с нуля. Подобные тесты позволяют оптимизировать ее и доработать под каждую социальную сеть.

За один только год зрители потратили на просмотры вирусных видео нашего канала 47 млн часов, или 5365 лет. От 1500 до 3000 зрителей просматривают ролики ежеминутно, от 10 млн до 30 млн посещают развлекательный канал еженедельно. И хотя в нише «хитростей для жизни» конкуренция усилилась, экономика канала всё равно успешна. Расход на разработку сценариев, съемку, обработку видео занимает не более 5% от дохода. Безусловно, нынешние реалии диктуют другие условия, которые, к счастью, я в какой-то мере предвидел, — весь наш бизнес находится в «облаке», что позволяет нам проявлять максимальную гибкость, быстро подстраиваться под меняющиеся условия, при необходимости изменить бизнес-­модель и при этом не потерять уровень дохода.

Наш бизнес не подвержен колебаниям реальной экономики, он не рассчитывает на помощь государства в сложный период пандемии, он существует сам по себе и управляется из «облака» практически из любой точки мира, где бы ни находился его владелец. ­Пока в ситуации кризиса офлайн-­предприниматели надеются получить от государства поддержку в виде налоговых и кредитных каникул, субсидий, беспроцентных кредитов, отмены обязательных взносов в Фонд социального страхования, я успешно адаптируюсь к новым условиям. Совершенствую свои знания в сфере видео­маркетинга, изучаю новые алгоритмы и продолжаю разрабатывать стратегии по развитию и масштабированию онлайн-бизнеса. Для моей работы нужны только интернет, ноут­бук и отличное настроение, поэтому я смело могу себе позволить путешествовать и познавать мир. Я использую кризис для того, чтобы изменить себя, трансформировать свое мышление.

— Хотите еще ­что-нибудь сказать нашим читателям?

— Я уверен: если не относиться к своей работе как к стилю жизни, без которого невозможно представить свое существование, ничего не получится. Главным принципом должна служить только свобода. Мне потребовалось 10 лет, чтобы найти себя, опираясь лишь на этот принцип.

Мне бы хотелось, чтобы читатели поняли, что лучше потратить годы на поиски себя и монетизации своего таланта, чем зависеть от обстоятельств и перекладывать свои проблемы на реальность, которую при желании можно прогнуть под себя. Используйте кризис для трансформации своего мышления.

Кризис — это время перемен, и только от нас зависит, будет ли он дуть нам в спину, помогая двигаться вперед, или в лицо, мешая идти по выбранному пути.

* Статью Александра Раймана «Пять способов заработать на YouTube в 2020 году» читайте в № 3/2020 нашего журнала.

«Business Excellence» Июль 2020

Рубрика: Персона
Автор(ы): А. Райман
01.07.2020

448
Поделиться:

Подписка



Материалы по данной теме можно СКАЧАТЬ в Электронной Библиотеке >>>

САЙТ ЖУРНАЛА "BUSINESS EXCELLENCE" - WWW.BE-MAG.RU