Мастер-класс по технологии продаж Аси Барышевой

Мастер-класс по технологии продаж Аси Барышевой На мастер-классе «Как заработать на эмоциях», который пройдет в рамках деловой программы Недели российского ритейла (3–8 июня 2019 года), Ася Барышева, бизнес-тренер и консультант по продажам, расскажет о типовых ошибках, продающих закономерностях в розничных продажах и о внедрении грамотных скриптов в практику общения с покупателями.
«Типовые ошибки, которые мы совершаем, возникают тогда, когда мы игнорируем основной закон торговли: „Купи и будет тебе счастье!“, — отметила Ася Барышева. — Важно понимать, что люди покупают не товары, а смыслы, эмоции, ожидания. Основные ошибки руководителей компаний состоят в том, что они не предлагают продавцам правильные стандарты работы , не дают им необходимые инструменты (речевые модули и техники переговоров) для продажи не товаров, а эмоций. В итоге вместо того чтобы использовать продающие скрипты и рассказывать клиентам, как изменится их жизнь с покупкой нового товара, продавцы по-прежнему с упорством говорят о его технических характеристиках и потребительских свойствах. Руководители не вдохновляют своих продавцов создавать позитивные эмоции. На мастер-классе я покажу, какие технологии позволят избежать этих ошибок, которые не только „съедают“ наши деньги, но и отбирают силы и энергию», — объяснила консультант по продажам.